何事でもそうですが、リスクを最小化、ゼロにするためには、リスクになる要因を徹底的に潰す必要があります。
起業の場合のリスクというのは、起業準備段階での挫折するリスク、そして起業後のリスクは売上が思うように上がらない・利益が出ないリスク、そしてモチベーションが維持できずに廃業・撤退するリスクです。
そこで登場するのが、起業のリスクを最小、限りなくゼロにするための三位一体戦略です。
裏を返せば、三位一体戦略をきちんととっておけば、天災などのリスク以外は対処できるということです。
そこで三位一体戦略の中身と、具体的にリスクに備える方法ついてお伝えします。
目次
マインドセット
マインドセットは、人間を特徴づける考え方の傾向、思考の癖のことであり、マインドセットのあり方次第でどのような人間として行動し、人生を送るのかが決まるといっても過言ではありません。
そしてマインドセットは、マイナス思考の停滞型マインドセット、そしてプラス思考の成長型マインドセットの２つに分けることができます。
言葉の通り、マイナス思考の停滞型マインドセットではなく、プラス思考の成長型マインドセットでいることが、リスクゼロの起業を目指すのであれば重要です。
どちらのマインドセットの人が成功するか、一目瞭然ですよね。
停滞型マインドセットの人は、起業準備の段階で成長型マインドセットにシフトしなければ、道半ばで行動を止めてしまうことになりかねません。
そのためにできることが、目標設定をしっかりして、起業後の成功した自分をゴールと捉えて、何をすべきかを決めることです。
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ビジネス成功のためのマインドセットの変え方
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目標達成スキル
目標達成スキルとは、明確な目標設定をした上に、確かな行動計画を立てて実践することができる、スキルのことです。
起業して成功するという、夢や理想を絵空事ではなく、現実のものにするために、どうしても必要なスキルなのです。
目標設定
目標設定のコツは、明確でかつ具体的、そして自分の能力に沿った現実的なものであることです。
このように書くと「それでは自分の夢なんて達成できない、、」と考えてしまうかもしれませんが、できもしないことを目標に掲げると、行動せずに終わります。
自分の能力・キャパシティではできそうにないことであれば、解決してくれるノウハウを学ぶ、もしくは他の人に助けてもらうという選択肢も有りなのです！
これらを踏まえて、次のSMARTゴールに沿った目標設定をしましょう。
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目標達成のために活かすべき！SMARTゴールの使い方
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行動計画と行動
完璧なSMARTゴールが設定できれば、いつまでに目標達成するかの期日が決められているはずです。
あとは行動を1週間単位、1日単位、1時間単位、30分単位、10分単位のように、できるだけ細切れでできるレベルまで落とし込み、毎日結果をチェックする必要があります。
「これは2週間くらいで終わればいいかな、、、」「週末の2日間でざっとやればいいし、、、」のようなできるどうかの根拠に乏しい、大雑把な考えでは計画倒れに終わるので注意しましょう。
集客基盤の構築
ビジネスをするのであれば、売り物にあたる商品・サービスを含むビジネスモデルを構築する必要があります。
ゼロから考えることが一番良いのですが、商品開発などをした経験がなければ、なかなか難しいのが実情です。
そこでビジネスモデルのネタ探し、ビジネスモデルの構築方法を学んで、試行錯誤しながらオリジナルビジネスモデルを作るのが近道です。
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ビジネスアイデアをひねり出す5つの秘訣
ビジネスのタネを売れるビジネスモデルに転換するための3つの方法
ただ、ビジネスモデルを作っただけで、起業が成功したような気になってしまい、勢いで退職届を出してしまう人もいますが、それはリスキーです。
いくらすごいビジネスモデルが構築できた、売れる商品・サービスができたと言っても、ターゲットである見込み客に知ってもらっていなければ、意味がありません。
実際に起業するのは、商品・サービスを作り上げ、「ブログ×メルマガ」で集客と販売の仕組みを作り上げた段階です！
ビジネス起業を、スーパーマーケットの開店に例えるなら
・立地・商圏の検討
・店舗デザイン
・店舗建設
・人材採用
・商品仕入れ
・商圏の見込み客への告知(折込チラシ等)
・商品陳列
こうなりますよね。
ラーメン屋であろうが、治療院であろうが、コンサルタントであろうが、ビジネスの店舗の有無関係なく、見込み客に来てもらう手前までが起業準備になります。
そのために必要になるのが、口コミやチラシの配布、人からの紹介で見込み客を集めるリアル集客、もしくはインターネットで見込み客を集めるネット集客です。
リアル集客は店舗への集客ではよく使われる方法なので、イメージしやすいからもしれません。
一方のネット集客も、「ホームページ、ブログを作れば、興味を持った人が問い合わせや申し込みをしてくれる、、、はず」くらいにイメージしている人がいるのですが、そんなに簡単に問い合わせや申し込みがあるはずがありません。
ネット集客は、オウンドメディア(ブログ・ホームページ・動画等)を中心にして、検索エンジンやSNS(Facebook,Twitter)などから上手く集客する戦略を取らないと、記念碑的に作った中身が薄いホームページやブログの残骸が残るだけに終わります。
さらに、サービスを売るコンサルタント・コーチなどのビジネスの場合は、クロージング(セールストーク)、サポート、運営なども予め準備しておく必要があります。
まとめ
起業には不安なことがあるでしょうが、マインドセット、目標達成スキル、集客基盤の構築の三位一体戦略は、ビジネスを始める上で、リスクを最小限化できる間違いない戦略ですので、ぜひ参考にしてください！
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