鶴田 博之

コンサルティングやコーチングなどの、高額商品をセールスする場合に、必ず事前に準備しておかなければならないものがセールスシナリオです。 シナリオなしに見込み客の前に座ることは、武器を持った相手に素手で立 ...

  『地頭力を鍛える 問題解決に活かす「フェルミ推定」』で知られる細谷功さんがネット上で、『アリ型よりキリギリス型が成功する時代』 というコラムを書いています。 アリとキリギリスが登場する話 ...

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「人生は一生勉強」というフレーズを聞いたことがないでしょうか？ 子どもは勉強することが言わば仕事ですので、勉強することは当たり前なのですが、「社会人になってからも勉強し続けることは大事」と言われてもピ ...

「図々しい」という言葉を聞いて、褒め言葉と捉える人はいませんよね？ ただ、ビジネスを展開する起業家の性格を考えるのであれば、ちょっと図々しいくらいがちょうど良いのです！ なぜそのように言えるのか、図々 ...

成果を出しているセールスマンの多くが、多かれ少なかれ心理学を学び、実践していると言われるほど、セールスと心理学には深い関連があります。 心理学の中でも、特に人間の行動に関連する行動心理学は、セールスを ...

「無料レポートは中身で勝負」とばかりに、タイトルや表紙を適当なものにしていませんか? 普通の書籍でも、タイトルと表紙を変えただけで、売上が劇的に改善するくらいですから、無料レポートも気合を入れたものに ...