今日久しぶりに
サラリーマン時代の同僚と
昨日ランチを楽しんできました。
同僚は4年前に起業して、現在は
WEB構築のビジネスをしています。
お互いにサラリーマンを辞めた後も
定期的に会って情報共有しているんです。
ランチを食べながら昔話をする中で、
ビジネスで重要なことを再認識したんです。
私がサラリーマン時代のことです。
同僚と数名のメンバーとチームを作り
数千万円単位の大規模システムの
企画提案をする仕事をしました。
要件を元に企画書を作成するまで
与えられた時間はたったの2週間、、
他の仕事と並行しながらだったので
かなりのハードワークでした。
その後苦労に苦労を重ねて
やっと出来上がった提案書類を抱えて
顧客の元にプレゼンしに出かけました。
プレゼンといっても
10社が集まる競争入札形式、、
業界ではコンペと言われるものです。
プレゼンでは一生懸命持ってきた提案が
いかに優れているかを伝えきったつもりでした。
が、、、
結果はコンペで負けてしまいました。
私は納得できず、落選した理由を
聞こうと担当者に電話したんです。
すると
「提案内容も金額も良かったんですが、
一緒に仕事をしたいという、
何かこう熱意みたいなもの？感じられなかったんですよ」
私は受話器を置いたあとで、
プレゼンのときのことを考えてみたんです。
どんなビジネスでもそうですが
自分の商品やサービスを買ってもらうには
提案力と営業力の両方が必要です。
営業せずにものが売れる、、、
ということはありませんからね^^
そして営業のときに大切なことが
『人を動かす力』
だと私はそのとき悟ったんです。
「この人なら信頼できる」」
「この人に任せたい」
「この人に頼みたい」
このように感情に訴えかけて
人を動かせないとダメなんです。
まずは自分の商品・サービスに対する
・ミッション
・ビジョン
・パッション
この3つを考えてみてください。
その上で、相手の立場に合わせた
話をしていくと、自然になんでも簡単に
売れるようになります^^
『売り込まずに売れる』
これが実現するわけです！
ぜひ
・ミッション
・ビジョン
・パッション
考えてみてくださいね！
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