ポジショニング、、、、
簡単に言えば、ライバルとの差別化です。
ライバルは、
・はるか先を行くライバル
⇒競合の対象にならない先駆者・老舗
・ちょっと先を行くライバル
⇒競合の対象にいずれなる先行者
・同じようなライバル
⇒直接的な競合者
マーケティングングでは、この3つに分類されます。
起業してビジネスをスタートすると、
想像以上に手ごわいライバルがいることに気が付くはずです。
起業仕立てで、そのライバルと真っ向勝負すれば、
消耗戦に陥る可能性が出てきます。
ここで敗れ去って、撤退する起業家が多いんですね。
そうであれば、ライバルと真っ向勝負しない方法を
起業準備段階から考えておくべきなんです
そのためには、
・起業準備段階でライバルチェック
・ライバルと違う商品・サービス作り
・ライバルと差別化できる肩書き・USP
この3つを押さえておく必要があります。
例えば、あなたがとんこつラーメン屋さんを開店するとします。
・ライバルがひしめくラーメン激戦区で開店する
・ライバルがいないエリアで開店する
どちらを選びますか？
商品としてのラーメンも
・ふつうのとんこつラーメンを提供
・誰も考えたことがないありえないラーメンを提供
どちらを選びますか？
ラーメン屋さんを開店して、成功できる
可能性がある選択肢はどれか、、、この視点で考えてくださいね。
いかがでしょうか？
・ライバルがひしめくラーメン激戦区で開店する
・ふつうのとんこつラーメンを提供
この選択肢を選ぶ方は、、、、いないですよね？？
選んだ時点で、勝負は見えていますからね。
ポジショニングとは、ライバルとの差別化です。
同じことを同じようにしていても、
新参者はまったくもって目立つことはありません。
目立たなければ、お客様には気づいてもらえないですからね。
ビジネスで成功したいのであれば、
・起業準備段階でライバルチェック
・ライバルと違う商品・サービス作り
・ライバルと差別化できる肩書き・USP
この3つを起業準備の段階でしっかり行ってくださいね。
さて、3回にわたって起業準備の3つのコツを
お伝えしてきましたが、いかがだったでしょうか？
・自己棚卸
・ブランディング
・ポジショニング
ビジネスで上手くいっている方で、
今回の3つを押さえていない方はいません。
ですから、きちんと取り組んでくださいね！